这是一家会呼吸的店，追寻梦想，追寻原创。也许淘宝的青春活力，就在于放弃安稳的事业而选择前途未卜的奋斗。 她安静内敛随性而安，为每个文艺女子绘制梦想衣裳。

她四海闯荡笑傲江湖，为自己谱写双店佳话。 不再做老师的她，在淘宝平台上筑起属于自己的安稳小城，万事开头难滋味各异，最后她又是怎样如期绽放娇艳的太阳花呢？{人生若只如初见 她的梦想在跳舞} 立一志奋斗勇往向前大家好，我是小梵，很高兴接受创业先锋的采访。

店铺名注册商标何梵思her fancy dancing翻译过来是她的梦想在跳舞 ，寓意追求每个姑娘心中梦想的衣裳 ，所以店名也是何梵思。在做淘宝之前我是一名老师，辞职后就在淘宝上开了一个小店，发展至今收货良多，这条路走的值得。

属于爱好和梦想，喜欢开发衣服，一个新款接一个新款 ，这个过程是自己很喜欢的；考虑很久还是决定自己出来创业了，选择了辞职，今天我教过的一个学生，利用假期，还帮我忙着打理店铺；虽然只有两年半的老师生涯，但是觉得是一生的财富。

岁月如果能倒回，我还是相信我青春的光辉岁月，更会海阔天空任我拼搏。教中学人文科学的，主要原因是自己长久以来的个性都是喜欢私情画意多一些吧。不压抑自己想要追求的，不强迫自己不喜欢的。随心随性就好。

实话说刚开始开店的时候我并没有做什么市场调研，直接就奔自己喜欢的事情去做了 ，过于感性；但是如果做自己不喜欢的领域，应该也不会坚持四五年。

2007年6月开始了我的店铺，刚开始什么都不懂，实际女装正规运营是在2008年了。所幸的是选择女装并没有选择错。关键还是看大家的兴趣所在吧，如果喜欢的话，再辛苦耶不会觉得累。

刚开始店铺的定位是什么呢？一开始就是自己做设计么？店铺从什么时候开始定性的？小梵:定型确实要到08年下半年了；刚开始就定位情侣装了，因为觉得这个很特别，这是一开始的念头；

后来觉得还是喜欢深挖女装，做梦想的女装 ；所以作为小卖家刚开始如果不积极学习调研，个人建议多泡泡淘宝大学里面。

非要自己摸索的话，那肯定是要走一段长的调整期，甚至会有弯路，这是自己的教训，都是自己打理一切，可以说力不从心。

想要深挖女装是件比较困难的事，现在一些店铺基本都是到批发市场拿货，能够自己拍照自己上传产品已经是困难重重，做的不错的也是屈指可数，更何况小梵是准备做梦想的女装，刚开始都遇到那些困难可以和大家分享下呢？

说起来有些难，自己确实蛮难的 ，我自己就是摄影师了，照片都是我拍的 ；然后处理图，然后上架 ；还有前面的定款式，找制衣厂生产。

我上新慢的原因就是因为自己要做太多的事情，这也是遇到的发展中的瓶颈问题。我自己还为了配了网上，做了实体店，后来成了实体批发店 ，我的兴趣一直在淘宝，因为网上的发展是无穷的 ，实体店的客源是固定的发展有限。

{定位准确加特色 运营推广要到位} 熬一场坚持亲手创造万事开头难，世上许多事情，只要肯动手做，有很多问题都会迎刃而解，女装的款式可以说是重中之重，虽说一切随性设计乃是心得，不过冥冥中是不是也有几个必不可少的因素呢？小梵:是的。

除了随性设计 ，平时我们还需要订阅多种国内国际女装时尚杂志，也会留意淘宝的动向和趋势 ，因为有做实体店，就认识了几个设计师朋友；

虽然大家都说服装款式就是一大抄，但是也要有自己的灵魂在里面，谈到借鉴，我一个设计师总监的朋友，担任深圳多家品牌设计总监很多年了，说借鉴也只是借鉴因素，灵活核心的东西还是要一个企业自己动脑子 ，要有自己的特色。

关于设计这点，淘宝有不少原创店 做的比我好，很有特色 ；所以，虽然难，只要用心，也会有自己的特色。

店铺的灵魂有敲山震虎的作用，一个有特色有内涵的店铺可以让很多顾客都停驻不前，不过要如何吸引这也是一个难题了，说到引流，小梵已经走了4年多的风雨路，这点有什么好方法可以给大家介绍下么？

小梵:自己的个性有点太天马行空了 ，能辞职老师出来做自己喜欢的，确实喜欢一直贯穿了主题，所以刚开始才会走弯路，如果一开始定位到喜欢加成就，就会积极在淘宝大学泡着了；

所以建议刚开始开店的朋友们，要先多学习，不要像我开始了走弯路了才去学习；引流，也是因为人手的原因，需要很多心思的就没办法去搞，我主要是直通车比较坚持，设的额度也比较小，每天几十元最多到200；

因为也没有精力研究推广，就用了直通车的第三方服务之类的 ；前一段参加小而美，引流也很明显 ，因为这个主题很切合我们小店，本来就是要追求美的东西。

直通车尤其用第三方服务 ，我自己就不用操心了基本，效果也比我自己去做时候好很多，单价都下来了。流量上去了 ；也会用一些改标题关键字的做法，但是一忙就不能坚持。

大店人手多 ，一般都有专业运营来做 ；对于人手不够的小店，找这类两全的办法也是不错的。我的心得和遇到的问题思考所得的是： 要定时勤快上新 ，定位要准确，要有特色 ，这是基础；

然后是运营，推广 ，这是必要的。新的一年 ，打算加入真丝类。刚开始自己的文艺路线，很特别 ；

但是我发现最近几个月一打开淘宝首页都是文艺范儿的展示位 ，也许是自己再次前进的时候了。新的一年会多刺绣和真丝，不算转型，算是风格拔高，所以定位不是一开始定好就可以高枕无忧一直下去的 ，要根据市场变化做调整。

{集市天猫相辅相成 百花齐放趋势} 道一程探险敢闯敢走天猫是淘宝的趋势？这点如何阐释呢？

小梵的市集店也是非常成功了，在淘宝上同时开商城，是考虑到哪些方面呢？huhexiaobai**小梵:湖南卫视等，双11的广告到处都是 ，双12我们住的小区电梯里面都是广告相框 ，这些都可以看出 ，马云很重视天猫，是个发展趋势，如果说自己实际进去淘宝有些晚了，天猫就不能再次晚了；当然用心做 也有去年才进去淘宝就做的很好的。

前一段小而美活动 ，我发现淘宝其实已经不仅仅是过去大家认为的大卖家一条腿走路了.小而美的店铺也很重视了，因为小而美的店铺能让淘宝百花齐放，有特色，跟别的平台的区别其实就在此，然后就是重视天猫，所以我会一直坚持在淘宝做小而美，也做好天猫的。

c店做特色， 天猫就更趋向于做一点偏高端的。C店和天猫有相同之处，也有不同之处，逐一击破是比较重要的。未来准备加深品牌文化吧。

希望能够更好的把更多派系发挥到更加源远流长。也希望更多新的买家们能够见到更多与众不同的风格诠释。模特是附近公司的小妹妹哈。

我是03年毕业的，没有这么年轻，麻豆和产品是息息相关的，有想过平铺，但是我觉得店铺本身就要有呼吸，动静皆宜，能够让买家因为图片而喜欢上产品，因为产品而更加喜欢图片，会让我觉得让这件产品更加有生命力，更加有存在感。

店主本身具有非常大的才气，刺绣，手绘，制衣，设计样样精通，衍生了产品的多样风格化，是做好店铺的基础，而这让我更深深的感觉到“活到老学到老”古人有言实至名归。

一生辗转千万里，莫问成败重几许，得之坦然，失之淡然，与其在别人的辉煌里仰望，不如亲手点亮自己的心灯，扬帆远航，把握最真实的自己，才会更深刻地解读自己。面向太阳吧，不问春暖花开，只求快乐面对。