很多人认为网上开店都是小打小闹的,真的是这样吗?如果你看过她的创业故事,你就不这么认为了,今年31岁的周品均,网上开店9年,如今年销售过亿元,并且如今有望成为台湾首家上市的网络商店。

周品均(小葳)样貌标致,身材高佻,是当模特儿的材料。由于台湾经济不好,大学生毕业后一般收入不过1万港元,于是周品均04年开始在网上卖自己的二手衫,她笑言:“女孩子很喜欢买衣服,着一、两次就不穿了,于是我便转手卖出去。”结果生意出奇地好。

开店初期考入货眼光

就这样,小葳开设了名为“**着衣”的网店,当上老板。刚开始,她甚么也不懂,只是跑到零售店考眼光入货,靠“讲价”买入多件同款衣服,尽量压低成本价,再转手到奇摩(Yahoo!)出售,利润有限。

其后她懂了门路,直接到批发点取货,生意愈做愈大,她更当了网店模特儿,拍硬照做生招牌,女孩子总要买她穿过的同款衣服。但问题是,开网店大有人在,为甚么唯独她创出亿元生意额?

开店初期考入货眼光

就这样,小葳开设了名为“**着衣”的网店,当上老板。刚开始,她甚么也不懂,只是跑到零售店考眼光入货,靠“讲价”买入多件同款衣服,尽量压低成本价,再转手到奇摩(Yahoo!)出售,利润有限。

其后她懂了门路,直接到批发点取货,生意愈做愈大,她更当了网店模特儿,拍硬照做生招牌,女孩子总要买她穿过的同款衣服。但问题是,开网店大有人在,为甚么唯独她创出亿元生意额?

设门市攻淘宝

除了台湾本土,小葳在淘宝同样设网店,去年营业额也有1,000万台币(约220万人民币),只要有钱赚的地方,她便有意发掘商机:“只要买家肯付邮费,我们便送货!”

2007年5月,**着衣国际集团更将版图扩展至中国最大拍卖网站『淘宝集市』,进驻56天即成为该网站有史以来最短时间登上万分宝座的超级卖家,也是该年度淘宝集市台湾馆女装销售的成长冠军。

多方发展 年销售十亿

**着衣品牌总监周品均更多次获邀参与电视节目录影及电视新闻专访,分享平价时尚穿搭理念,深受名主持人陶晶莹、吴宗宪、陈建洲肯定:报纸、杂志更以大篇幅报导东京著衣国际集团的传奇历程,将其 誉为『台湾网购女装第一品牌」!

2009年、2010年,更将触角延伸至实体通路,进军台湾台北士林、忠孝、师大商圈,开设三家实体门市,让消费者充分体验虚实整合的全新购物感受,未来更计划于台湾、中国大陆各地迅速展店,打造一座座粉红梦幻城堡。

**著衣国际集团旗下品牌女装,不仅在台湾、中国大陆造成热销,海外买家更遍布全球,国际订单超过25国,最东至新西兰、最西至葡萄牙、最南至阿根廷,最北至英国,实现全世界女性爱美的梦想!

目前“**着衣”员工数目增至350人,是台湾最具规模的网店之一。谈到盈利,小葳没有吞吞吐吐,说去年生意额达到6.5亿台币(约1.45亿人民 币),毛利约3%至5%,换言之,她去年净赚435万人民币,预计今年再下一城,生意额可高达10亿台币(约2.2亿人民币),即约有660万元利润“落 袋”,3年内将门市增至20间,并筹备上市工作,成为首间搞上市的网店。

按楼投资日做16小时

有得也有失,年纪轻轻就拥有了自己的服装王国,月赚百万港元,实在令人羡慕,但背后付出了多少努力,相信只有周品均才知道。她认为,要创业成功,关 键在于热情及坚持,只要她投入设计和服饰配搭工作,即使常常每天工作16小时,亦十分醒神,假日与丈夫拍拖的胜地就是办公室,只因网店没有打烊时间。

周品均读大学时就开设网店,入货需要资金周转,但随着生意愈做愈大,所需要的营运资金亦愈来愈多,她并非甚么富二代,究竟钱从那里来?她坦言,05、06年需要资金拓展业务,曾将自己的房子抵押予银行,虽然有风险,惟她看好网店的发展前景,决定孤注一掷。

台湾网销已具相当规模,去年市场销售额达3,583亿台币(约800亿人民币),预计今年可达4,300亿台币(约960亿人民币),每年以20%速度增长。根据奇摩数字,每月可卖出10万件衣服、化妆护肤品1万套等。