一没资金,二没人脉,三没经验,是不少大学生创业面临的三座大山。2008年大学毕业生李道琪,选择了先工作后创业的传统模式,选择当起了“护花使者”,卖进口花开花艺课引来高端客户群体。

工作两年后辞职开起花店

2008年,李道琪毕业于西安财经学院统计学专业,毕业两年期间从事过记者、银行等工作。虽然工作还算体面,也有一份比较稳定的收入,但是她觉得发展方向并不明了,工作两年后应该考虑自己创业。

李道琪发现,亲友之间赠送鲜花已经成为了一种日常习惯,越来越多的人探亲访友喜欢送花。

“大多数花店都销售的是国产普通鲜花,同质化竞争激烈,而高端市场却是"小荷才露尖尖角" 。李道琪告诉记者,正是她偶然发现了这个商机,而且对鲜花十分喜欢,所以打算开一家花店。

正准备创业的时候,李道琪首先就遭到了家人的反对。辞职让家人觉得有些不可理解,父母认为,有一个稳定体面的工作对于一个女孩子来说已经算很不错了,

这个时候选择去开店卖花这简直是不可理喻。店能不能开起来,经营情况能不能好,这些都是家人非常不放心的问题。

为了实现自己的这个愿望,打消父母顾虑,她亲自去了上海等城市详细了解这个项目及发展的前景。为了学习花艺,她还去上一些专业课程。这些经历让她体会到了创业并非一件简单的事儿。

定位高端推出定制鲜花

“如今传统行业竞争太激烈,开实体店不仅投资高而且风险大。”李道琪认为,而现在网络微博等社交平台影响力逐步加深,利用网络平台起步的时候门槛低,

成本也低,如果利用网络平台再做高档鲜花的营销应该是个很不错的机会。2011年2月,李道琪拿出自己工作中积攒的积蓄,搭建了一个借助网络平台进行营销的花店。

据李道琪介绍,由于定位高档鲜花营销,鲜花的品质是她最重视的,鲜花都是直接从荷兰、厄瓜多尔等地直接订购。

“目前客源主要是年轻人,他们对生活的品质要求比较高。而鲜花的销售不仅针对个人生活中的需要,也会面向很多婚礼、宴会花艺布置等活动中的需要。”

李道琪认为,鲜花必须要精准传达出消费者的心意,结合收花人的性格、气质及其喜欢的颜色等为顾客推荐最合适的搭配或者款式。“独一无二的"定制式"的鲜花,是我们经营最为独特的理念。”

做这样一件自己喜欢的事也给这个姑娘带来了很多生活中的乐趣,她和团队伙伴还经常开课传授花艺,教消费者自己动手用鲜花装扮生活。李道琪说:“鲜花带给人们的美好无时不在,鲜花传递的爱情、友情故事,让她忘却了工作的疲惫感到很幸福。”

仅靠微博营销月入不菲

李道琪每天的工作是认真打理她的微博。目前,她已经有了一个工作室,团队由6个人组成,建立了一个收货、客服、设计、制作、配送的较为完整的营销团队。

由于定位高端路线,李道琪销售的鲜花最贵一枝进口花可以卖到上百元人民币。

据她粗略统计,一天的成交量大约有十几单,每单约收入人民币400到500元,遇到特殊节日的时候还会更多一些。她的花店仅靠微博营销,每个月就能创造15万元的营业收入。

“创业不容易,但要善于发现商机,把握机会。一线城市有很多较为成熟的项目,适当引进来会有发展的潜力。”谈起自己创业两年来的经历,李道琪认为创业并不是简单的事,一方面需要自身的努力,还要把握住市场上的机会才能有更多的发展。

谈到对未来,李道琪希望可以在条件成熟的时候开一家实体门店及分支门店,利用自身的技能开办一些花艺培训班,还会考虑做一些关于鲜花的产品。