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实体创业
大四男生从身无分文 到身家百万的艰苦创业
发布日期:2014-10-4  发布人:匿名  访问人数:1095   收藏(0)

大一的时候,开办了舞蹈室,大三下学期,又接手了学校一家300平米的快餐厅。

“身无分文”闯重庆

刚到学校就发现钱包不见了

大一靠做兼职和姐姐接济

刘 东林出生在河南农村,2009年考上了西南大学物理科学与技术学院,挤了一天一夜的火车,来到了重庆。“到了学校,发现钱包不见了。”刘东林面对这个陌生 的城市,看着身后两个大箱子,简直是哭都哭不出来。不过,他并没有告诉父母这个消息,于是就琢磨着,怎么去做点兼职来赚钱吃饭。

大一,他靠做一些兼职以及姐姐偶尔的接济度过。

幸运并没有一开始就眷顾他

刚成立工作室,合伙人就退出

没有名气,招不到生,交不起房租,亏损一年多

在大学,刘东林迷上了街舞。2010年5月,大一下学期,他在空地上练舞时,突然想,要是这块空地变成舞蹈室该多好。

接 下来的几个月,刘东林到处找场地,靠四处“借”的方式,筹集了两万多元,跟两个合伙人一起,买了镜子、地板。当年9月,他的“321舞蹈工作室”正式成 立。可是,就在这个节骨眼,两个合伙人退出了。“我觉得这个项目不错,坚持下去一定可以成功!”刘东林开始了招生工作。过程并不顺利——由于没有名气、没 有固定学员和口碑,舞蹈室亏损了一年多。

这一年多,刘东林“债台高筑”。到了2011年,刘东林的舞蹈工作室又是学员流失又是交不起房租,“觉得快要办不下去了。”刘东林的心里不好受,整晚整晚睡不着觉。

刘 东林回忆,为了扭转局面,他加强了对舞蹈工作室的宣传、包装;提高教练的水平;甚至到郑州、成都去向一些专业舞团学习如何经营。终于,在第二学期,他们招 收了30多个学员,总算扭转了亏损的局面。“这已经很让我很开心了。”刘东林说:“当时也没想这就是创业,只能说一切源于热爱吧,不只是舞蹈,还有我的大 学,我的青春。我一直在想,我离开学校时一定要留下点什么不一样的。”

如今,他的舞蹈工作室已经拥有一家总店和3家分店、20余名在职教练、千余名学员的连锁舞蹈培训中心。 

终于迈向百万俱乐部

开了家300平方米快餐店,每天营业额达3000多元

舞蹈工作室总店年盈利20万

今年4月,刘东林大三时,他又承包了西南大学杏园小吃街二楼一家将近300平米的快餐超市。

半年过去了,他的快餐厅每天的营业额达到了3000多元。他说,舞蹈培训毕竟是有淡、旺季,餐厅比较稳定。

关 于收入,刘东林说,不管是舞蹈工作室的分店还是快餐超市,其实自己一直在投入,所以自己也并不太清楚。我们算了一笔账,舞蹈工作室的总店一年的盈利在20 万左右,快餐超市现在每天的营业额是3000多元,除掉寒暑假,一年的收入应该能超过30万,再加上其他三家舞蹈工作室走上正轨,刘东林到大学毕业时,身 家很可能过百万。

做过各种生意,多数以亏损收尾

为何他还是

即将迈进百万俱乐部?

刘东林一直在尝试各种生意,他卖过水果、体育器材、弄过广告、培训、超市等等。虽然很多都是亏损的结局,“确实有很多经营上的东西都不懂,赔钱是正常的,但是我没有停止过尝试。”

刘东林说,其实自己离成功还很远,“自己这几年最大的心得就是:勇气、头脑清醒地选择项目、坚持。”

对于未来,他说,自己还是会选择创业这条路。

“其实,很多人有创业想法,但是没有勇气去尝试。”刘东林说,自己的勇气来源于想改变自己和家庭的命运。“其实我的家境不好,我一直告诉自己有朝一日要出人头地。”事实上,从大二开始,他没再要家里一分钱,反倒会给自己爷爷婆婆、外公外婆每月一些钱。

其次,他在选择这些创业项目时,虽然没有请专业的公司做市场调查,但是他自己也做过一些调查,“也有自己的一些直觉在里边。”

而坚持,刘东林说,这是最难,也最重要的。“创业容易守业难。”刘东林说,在这个过程中,会遇到很多困难和挫折,舞蹈室差点倒闭时,自己就一直坚信会成功。 

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