当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的功底，制作出了工艺图，但是如何让玩具发出抽水的声音，我不知道。于是又跑到大兴的一个玩具厂求教。

到了玩具厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询。

厂办的人态度挺好，叫来一个老技师，一解释我才知道，将声音模拟到一个小模块上就解决了。老师傅还给我介绍了一个生产模块的工厂，报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。

模块解决后，我又去了门头沟。厂长不懂工艺图，一个老师傅看了一上午，我反复解释，才明白怎么做。厂长给我报价是1.22元一个。

我一口就答应了，并且要求制作3000个。并给了1000元钱的定金。这等于说将5000元全部投了进去。

万一卖不出去，或者制作的太差，我真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就把自己逼上了绝路。工厂说制作需要15天，我说行，5天以后我再送1000元，但是我必须先提走200个样品。协议就这样达成了。

5天期满，我又去了，小工厂的效率挺高，5天就做出了1500多个，做工还算精细。我很干脆，将所有的余款都给了厂长，并告诉他马上再制作1万个。

厂长一听，特高兴，又给我让了2毛钱的利。就这样，不到两个月，我订做的1.3万个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去，我一共赚了5万元。

变成70万元

赚到5万元后，我发起了高烧，每天用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到枕头上。

高烧一退，我搜寻天气资料，估计1998年夏天应该酷热，想到有一种“凉爽坐垫”曾经畅销，如果将它做成“冰枕”，销路应该不错。

这一次我还是将5万元一分不剩地投了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出“冰枕”，但是因为我的成本比较低，利润还算可观，我的5万元在最热的8月变成了70万元。

赚到70万元后，我成立了自己的公司，又开发了5个项目，到2000年底时，共赚到了600多万元。

后来，那个听我要用5000元做事的朋友说我是极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。