A.初期创业多次受挫　甩手掌柜想当家庭主妇

2002年之前的王燕，过得近乎无忧。她的父亲1983年在广元苍溪的大山里发 现了日香桂新品种，靠着桂花家业，家境还算殷实。王燕1995年毕业于重庆工业管理学院市场营销专业，1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。父 母早早为王燕在成都市区买了一套房子。那时候的王燕，心里想的就是做个文员，当个家庭主妇混一辈子得了。

王燕笑称自己是被“逼”上这条苗木 经营之路的。父亲将1000株桂花苗交给了她，鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。那时候王燕对桂花真是一窍不通，她请来当地农民，又请来技术顾 问，桂花苗终于在成都生了根。刚从父辈手里接管200多亩的日香桂公司时，她期望值不高，每年能收入100万就已经满足了。“那时候就是个甩手掌柜。”

亏了数千万元学会坚强

2002年，她的丈夫在一个种草养畜产业化项目上投资失败，家中投入的数千万元打了水漂。而公司中，几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子，哭红了眼的王燕不得不面临举步维艰的现实。

“我不能放弃啊！”开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码：日香桂只有中国才有，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。

“全国只要有关花木的展会我都跑。我跑遍了各地花卉市场，好在那时候我的精力超级充沛。”

一年下来，产生了近二十万元的销售额，利润接近十万元。就这样边生产边销售，靠销售产生的利润支撑到第三年末，产量蹿升至120万株，收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次泪

王燕当年利用老公朋友关系

获得了一块20亩土地三年使用期开始播种，三年后，这块土地被用于房地产开发，于是只能搬离租一块70亩更大的基地，这时她的资金不足10万元，对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。

王燕把目光投向长年在她苗圃干活的农户身上，王燕提供种苗，农民用自家的承包地种植，她保证回收，这样可以解决50亩面积的种植用地，自己只需要建20亩就可以，农民们很快接受了提议，而王燕的20亩苗圃不到一个月就建好了。

好景不长，不久这块地又被征用，无奈之下她顶着烈日搬到另外一个120亩的基地。“搬迁又遇到农民疯抢苗木，那时的心情只能用无奈来表达。这样经历搬迁的事，至少有5次。泪流了5次，人也就成长了5次。”