湖北科技学院大四女生马莎莎正是凭借一次实验中的突发奇想，将桂花精油与手工皂结合起来，做成了桂花手工皂以及桂花系列的护肤品，踏上了通往成功的道路。上个月，她的产品成为咸宁一次大型活动的纪念品，单笔销售近30万。

两百次实验将“点子”变成“金子”

扎 着马尾辫的马莎莎素面朝天，还在上大四的她已是一个6人公司的女boss，研制生产出6个品种的桂花手工皂和桂花护肤品，还获得了专利。“我们学校有桂花 研究院，老师历时两年从桂花里提取出精油，有关专家对桂花精油的评价很高，认为其市场估值很大。”谈及创业初衷时，马莎莎说，一次做实验时，她听老师提及 此事，一向喜爱桂花香味的她突发奇想：能不能将桂花精油做成产品推向市场？

随后，马莎莎越想越觉得可行，“咸宁是旅游城市，冬天来泡温泉的人很多，但市场上缺少真正有特色的特产。咸宁又是有名的桂花之乡，原料充足，要是开发出一款供游客泡温泉用的桂花香皂，应该大有市场。”

马莎莎决定立刻将“点子”付诸实践，她开始潜心研制桂花手工皂。尽管学的就是生物科学专业，但想将桂花精油融入手工皂中，马莎莎坦言，实验过程并不顺利，“从去年4月起，我在老师的指导下，前后做了近两百次实验和配方调整”。

去年7月，马莎莎成功研制出第一款手工皂，此后的一个多月里，她和几个小伙伴共生产出500多份手工皂和洗浴系列用品。今年4月，她们还将产品种类拓展到洁面、爽肤水、面膜等护肤系列。

摆了半年地摊“桂花”市场飘香

产 品成功下线后，一个迫在眉睫的难题摆在马莎莎面前：如何推销这些新鲜玩意儿？“当时对销售一窍不通，但产品不卖出去连成本都要打水漂。”马莎莎说，她硬着 头皮在学校摆起地摊，结果不等她吆喝，桂花天然的香味就吸引了不少同学“闻香而至”。第一天，她卖出了22块手工皂，“每块15元，刚好保本。”

学校也支持马莎莎的创业尝试，腾出了两个实验室让她当生产基地，“老师们都很支持我们，甚至将工资卡放到我们这儿，这样我们才有充足的资金保证生产。”马莎莎说。

在长达半年时间里，每天晚上7时到10时，马莎莎和团队风雨无阻地在学校“练摊”。

有了一定的销售经验后，马莎莎将目光投向了更广阔的市场。今年7月，她为自己的桂花系列产品申请了国家发明专利，8月获得了通过。10月，她注册成立了公司，正式迈向了市场化运营。

11月，马莎莎拿到了第一笔价值30万的大订单—咸宁当地组织活动，订购了2000套桂花系列产品当纪念品。

对马莎莎而言，这只是成功的第一步。她目前将市场主攻方向转向化妆品柜台和景点门面。