蒋宇飞，1997年创建背背佳，2003年创建好记星，现任壹人壹本公司总裁，近十余年来一直活跃在市场营销第一线。

昨天，他在黑马大赛现场做了“创业企业的产品及推广”的主题演讲，回顾了自己“土豪式”的创业创富故事，同时就营销方面为武汉的初创企业提出了建议。

卖小孩产品抓住了家长的需求

蒋宇飞称，当年创建好记星是典型的草根创业，然后慢慢走向品牌和技术。

在2005年左右，好记星和背背佳一起卖给了橡果国际，获得12%股权，之后上市。他以好记星为例，告诉初创企业，如何做产品的定义和推广。

“好记星是孩子学英语普遍的需求，但是我们抓住的却是家长”，蒋宇飞认为，小孩子学习是被动的，只有家长尤其是不懂英语的中国的家长，才会做出购买英语学习工具的行为。

于是好记星推出的第一个阶段的广告词主攻家长，“广告词第一段：孩子英语成绩差，不是个别现象。家长一听有共鸣又保住了面子，不是你的

孩子差，是都很差。第二段：孩子学英语要过三关斩五将，听说读写，单词最难过，背单词有窍门，好记星帮你快速记忆单词。

告诉家长怎么解决英语成绩差的问题。好记星在广告打出的第二天达到营业额9.7万。”

“好记星的第二阶段打情感牌，广告语叫‘一台好记星，万千父母情’，广告一打出来，家长不买都觉得好像对不起孩子。

第三个阶段进入到品牌阶段，广告语是‘好记星心有大未来’”。

创业盯着越小的市场越容易成功

“创业不怕小，盯着越小的市场，相对越容易成功。”蒋宇飞称，他最不喜欢创业者说他们的市场前景多大，因为市场再大创业者也不一定能拿下，“我觉得只有在黑夜当中，手电筒光照不到的那一小块黑暗才是创业者的，一定要做细分市场”。

他以壹人壹本公司的产品e人e本为例，e人e本最初就是定位商务平板电脑，早于苹果ipad几个月问世，后面苹果给e人e本带来了巨大的冲击，但是e人e本依然生存得不错，在商务平板领域占据近80%的市场份额，“因为我们始终坚持商务定位，细分了平板电脑市场”。

蒋宇飞认为，初创企业定义产品时一定要做减法，只需满足消费者的核心需求即可，但是一定要做出特色。

“最怕那种什么都很强，但没有特色的产品，这对初创企业极为不利，只有大企业才会提供系统性产品，小企业只有抓住一小部分市场，才最容易成功”。

产品与营销同等重要

“过去，我认为营销就是把狗屎抹点奶油，当面包卖出去；今天，我认为营销是把面包抹点奶油，再当面包卖出去。营销是让产品变得更好，但前提是产品本身就好。”

蒋宇飞称，他作为一个热爱营销、把99%的精力都放在营销上的人，有这样认识上的转变非常不容易，是受到了教训、付出了巨大代价才悟到的。

他介绍，他们最早从背背佳起步时，产品根本没有研发，销售完全靠广告，一旦产品销量下降就认为需要继续加大广告力度，

“后面这个思维直接影响到好记星，但广告的时代已经过去，好记星不注重产品本身的营销模式，使好记星一度销量锐减”。