第一次创业：偷学经验 白手起家

1993年，16岁的杨凡从一所美容学校毕业，因为聪明好学，一毕业，她就取得了高级美容师的证书。

1994年，在老家,杨凡应聘进了一家大型美容院，因为手艺不错，很快在美容院里独当一面。小小年纪的杨凡，特别留心注意学习这家美容店老板做生意的手法，包括进货、宣传、招揽客人等等。"但老板心高气傲，对员工的关爱不够，不少员工干了一段时间后，便辞职了。"杨凡虽然佩服老板做生意有一套，但在管理员工这一方面，她也有许多怨言。

因为这一条街上，仅有杨凡所在的这一家美容院，每天光顾的客人很多，生意也异常的好，一次，男友对杨凡说了一句"咱们不如自己单干"。就是这句不经意的话，让杨凡有了自己开店创业的想法。

1994年年底，杨凡和男友四处筹钱，好不容易凑齐了两万元，租下了临街的一个门面，杨凡偷偷联系上了店里被老板炒掉的老员工，希望她们都能到自己新开的店里来工作，这些老员工一听说杨凡出来单干，便都过来"捧场"，一下子，她的店子便有了五六个员工，待人手足够后，杨凡美容店顺利开张了。

整个店面，从装修到技术，全靠杨凡一个人撑着，别看她瘦瘦小小，在店里最忙的时候，那些男人干的重活儿，她都一个人揽下来干。"因为这个店是美容店，除了男友，朋友中以女性居多，身上钱也不够再请师傅了，这些粗重的活，自己不干谁干呢？"杨凡说。

杨凡个性开朗，做生意灵活，对员工又很体贴，开业的第一天，就净赚了430元，在一年左右的时间里，她的店子把原来镇上的那家大型美容店的人气，全"吸"过来了。不到两年时间，她买下了自己店的门面，同时也盘下了原来打工的那家店子。年仅20岁，柔弱的杨凡，用她瘦削的肩膀撑起了2个店面，还将生意做得有声有色

第二次创业：身陷困境 重头再来

转眼四年过去了，杨凡发现，现在人们越来越关注"面子"，在她的美容店附近，陆陆续续开了好几家类似的店面，虽然杨凡也将店面做了几次改造装修，但竞争对手日渐增多，而且，手艺技术优秀的人更多了。她的优势不再突出。虽然店子生意并没有明显地下滑，但有远见的杨凡，果断做出决定，将其中的一家店子转手给了别人，自己将重心放在生意较好的那家店里。

果然，不到半年，杨凡的美容店生意越来越差，她只得将店面低价租出去，另寻出路。

杨凡和男友结婚了，她的丈夫和朋友到上海等地做市场调查时发现，在当地比较流行开"汗蒸馆"，提供人们休闲和专业按摩。回到老家，老公和杨凡商量，不如用手头上的钱，开一家这样的店。但她的丈夫提了这个点子后便没有了下文，杨凡觉得主意不错，便一个人开始动身四处做调查，甚至"暗访"。

因为没有开这类店的经验，也没有专业的按摩手艺，杨凡特意到专业学校去学习一段时间，当她得知襄樊有几家类似的店子，便安排了几个员工进去偷学手艺，自己则四处去做暗地调查，每天一到固定时间，她便到不同的店子里去泡脚、做汗蒸、足底按摩。她身体瘦弱，不到几个周，身体就累倒了。庆幸的是，杨凡还是偷学到了不少东西。

2004年，杨凡接手下一个门面，重新收拾这个"烂摊子"，为了省下资金，她将废弃后还能使用的东西，都放进了仓库，她认为，等到需要的时候，这些东西都能派上用场，杨凡投资了几万元，将店子重新装修，又请了十几个员工，手头资金已所剩无几，加上她的老公因为好赌，杨凡帮她还债，欠下不少钱。

开业前一天，杨凡让丈夫负责购买开业用的花篮，谁知到了第二天早上，她才发现，丈夫根本没有去准备这些东西，"这可怎么办？"杨凡灵机一动，想到后仓库还有几个废旧的花篮，她赶紧动手，将花篮冲洗干净，一个个地摆在了店门口，看起来就跟新的一样，这才让杨凡松了口气。

杨凡的店子很快在当地打响了名声，一切都如水到渠成般的顺利，没有过度期，经营情况也不错，杨凡已显疲惫的脸上终于开始洋溢起灿烂而快乐的笑容。

第三次创业：遭遇家变 只身来汉

杨凡的丈夫因为好赌，欠下了很多债，有时候，一些小混混时常来店里捣乱，为了不影响生意，杨凡忍气吞声，一次又一次帮丈夫还债，结果丈夫不仅不照顾店里的生意，还时常长时间不归家。

随后，杨凡发现丈夫有了外遇，而自己的店子，时常会遭到要债人的捣乱，双重打击让柔弱的杨凡一下子瘦到了70斤，一阵风似乎都能将她吹倒。

遭遇家庭变故，杨凡和老公离婚了，她在老家再也生活不下去了，为了忘记这段痛苦的经历，她决定将店子低价转手，一个人来到人生地不熟的大武汉闯荡。

2008年初，杨凡来汉后到了朋友开的一家服装店帮忙，帮助朋友的店子销售服装，而她的朋友也很同情杨凡，不仅教她如何进货，还教她如何销售服装。

半年后，杨凡也在汉正街开了一家服装店，她手头资金不多，而这里的租金又不像老家那么便宜，只能租下一个小门面。起初由于没有服装销售的经验，她进来的货虽然价格高，质量好，但是款式刁，普通人都难以接受，第一年，杨凡亏损了几万元。

吸取教训后，杨凡转变进货思路，向同行朋友"取经"，留意市场变化，也兼做品牌代理，第二年，生意逐渐好转并开始盈利。"虽然现在的生意做得不够好，但是我相信，既然最困难的那段时间都挺过来了，现在这点困难又算什么，我相信我的创业之路会越走越平坦。"