“你好！我是明治保险的原一平。”

“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”

“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。

“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”

“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”

“哈哈，你这人真有意思。”

就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。

这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首，被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。

想象中，销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒，起码也该是五官端正，衣冠楚楚。

但谁能想到，原一平是个只有145cm，满脸横肉的矮胖子呢……

这样的长相，根本不像是来销售的，分明是黑社会来讨债的啊……

1
父母教育不了你，社会会教育你

因为自己的相貌，和父母的溺爱，原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。
他从小家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重，对待孩子却疏于教育。

作为家中最小的孩子，母亲也十分溺爱他，从小他要得到的东西，无论如何必须要拿到。

他整天调皮捣蛋，和村里的孩子们打架斗殴；也不爱学习，老师教育他几句，他竟然敢拿刀刺伤老师。

长大了的原一平，十分爱面子，好勇斗狠，动辄打架伤人，他像一块尖锐的石头，谁碰上都会被砸的头破血流，周围的人和父母都无可奈何。

23岁那年，原一平觉得小小的村庄已经容不下他，他想要到更广阔的天地去闯荡，孤身一人来到了东京闯天下。

从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击：迫于生计，他找了一份推销的工作，但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。

接下来的日子里，他不得不四处打零工，可是因为自己的外表和学历，他找工作总是困难重重，还有，他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人，老板不得不解雇他。

5年的时间过去了，原一平一无所有，甚至，比刚来的时候还要困窘。

无数个深夜，自尊心超强原一平心里都有个声音在说“算了吧，东京不是那么好混的，回去吧。”可是，就这么回去，爱面子如命的原一平觉得还不如去死。

2

不疯魔，不成活

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。他自己也没有想到，这个日子会改变他的一生。

这一天，他再次揣着简历到明治保险公司面试，对于常常换工作的原一平来说习以为常。

面试的时候，一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

暴躁的原一平气炸了，但5年修炼的得来的涵养让他问了一句：“何以见得？”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平高高抬起头说：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字？”

“当然。”

原一平赌气说：“既然如此，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑：“有本事，你就试试。”

冲动之后，争强好胜的原一平硬是留了下来，当了一个“见习推销员”，所谓“见习推销员”就是免费干白工，他没有办公桌，没有薪水，还要被老员工呼来喝去的使唤。

尖锐的像块顽石的原一平，开始磨平自己的棱角，他必须要赢得这场赌约的胜利。

接下来的时间里，原一平拼命学习，拼命工作，走断了腿拜访客户，可最后还是一无所获。整整7个月，他没有卖出一份保险。

没有卖出保险，就意味着没有薪资，为了省钱，他一天只吃一顿饭，房租钱也没有，他晚上就蜷缩在公园的椅子上入睡。

这对于从小家境优越的原一平来说，很难熬。

但最难熬的，是周围人不屑的白眼，自尊心超强的原一平每一天都在拼命压抑自己。

他甚至像周星驰《喜剧之王》里的尹天仇一样，每天在公园里大喊：“所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”

 

 

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奋斗迎来的胜利比拳头有用

 

原一平异于常人的举动引起了一位绅士的注意。
 

 

5年的时间让他改变了很多，他学会了对周围的人施以善意。从“床”（公园的椅子）上起来，他一边收拾，一边不断微笑和周围的人打招呼，全然一副快乐的模样。

 

这位绅士每天都从这个公园经过，时间长了，也算点头之交，看到他快乐的样子，很受感染便邀请他一起吃早餐。

 

尽管他饿得要死，但他还是委婉的拒绝了。

 

当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”

 

他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

 

签下了第一张保单后，原一平突然像开挂了一样，业绩开始直线上升。两个月后，他超额完成了当时定下的赌约。

 

同行对他刮目相看，那位赌输了的面试官也对他报以掌声。他突然明白：用奋斗迎来的胜利，远比拳头有意义。

 

 

 

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汗水会让每一个人获得尊重

 

明白了人生真谛的原一平更加热爱销售这份工作，他发誓要用尽此生的热情来做到最好。
 

 

首先的，也是最重要的就是改变自己那倔强暴躁的脾气，变成一个讨人喜欢的销售。

 

他开创了每月一次的“原一平”批评会，花重金邀请一些最熟悉的客户来对自己进行批评，反省自己工作上的不足。

 

6年的时间，“原一平批评会”从不间断。

 

他长相凶狠，但伸手不打笑脸人，于是他每天对着镜子苦练微笑，他甚至认真研究了微表情，判断出哪一种微笑最能打动人心。

 

他暴躁易怒，没有恒心，他就每周定期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅。

 

他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，依然坚持登门拜访，终于拿下这笔订单。

 

他做事不够谨慎细心，就把每一个客户的近况都记下来，做成一个详细清晰的调查表，建立了分类档案，对他们的心事了如指掌。

 

多年以后，原一平终于把自己从一块尖锐的顽石磨成了圆润发光的鹅卵石，也成了最优秀的销售。

 

不是每一个人都能用外表迎来鲜花和掌声，但汗水能让每一个人都受到真正的尊重。